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紅木家具淡季潮,來一場“頭腦風暴”

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2015/2/7 7:45:02

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財富中國

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【摘要】牛市的時候,紅木市場一窩蜂的漲漲漲,說是“進貨就能賺錢”一點也不夸張;然而到了2014年,即便是原先很多前景很好的企業也在一籌莫展。曾經有木友和知木君說:“紅木家具產業是個朝陽產業,2014年的挑戰

牛市的時候,紅木市場一窩蜂的漲漲漲,說是“進貨就能賺錢”一點也不夸張;然而到了2014年,即便是原先很多前景很好的企業也在一籌莫展。曾經有木友和知木君說:“紅木家具產業是個朝陽產業,2014年的挑戰也是很大的機遇。”知木君只想說:世上的挑戰多得去了,能抓住機遇的去年的盈利還是很樂觀的,至于只會談“挑戰”的嘛,估計還在那個坑里呆著呢!

實際上,抓住所謂“機遇”也很簡單,就憑四個字“與時俱進”。說起來俗,做起來卻很不容易,這需要我們轉變固有的思維模式,打破思維僵局。社會發展日新月異,消費者對個性的需求越來越突出,產品競爭不再是單純的價格戰模式。就家具行業來言,家具企業除了要主打品牌,提高產品文化附加值,還需要學會打感情牌,增強大眾認同感,最重要的當屬“碎片化”。

“碎片化”原意為完整的東西破成諸多零塊,后來逐漸引申為“多元化”。紅木家具產業“碎片化”又分為:產品發展的多元化、展示方式的多元化、品牌服務的多元化、工藝技術的多元化等等。

產業發展方向的多元化

2014年都說大件家具不好賣,很多人在做什么?喊“冷清”的口號,打“老舊”的廣告。但是也有不少商家在慢慢轉變——賣“衍生品”紅木小件,如木雕、筆筒、筆架、手串等皆不在少數。與大樣紅木家具相比,紅木工藝品所用原材料更少、成本更低,因此也逐漸受到消費者的追捧。

與動輒數十萬甚至數百萬元以上的紅木家具不同,紅木工藝品作為小件的紅木產品,在價格上多數不高,價格在多數人可以承受的范圍之內。這就是思維模式 的發散性了:在購買紅木家具的顧客中,其購買紅木的目的,大部分為自用,小部分為送禮或其他;而購買紅木工藝禮品的目的,既富有文化氣息,送禮有面子;材 質高貴,保值增值。

除了上面說的,再說說紅木材質。2014年什么最火?不僅僅是哪一種工藝品,更多的是各種材質!從傳統的紫、黃、紅到緬花、白酸枝、贊比亞血檀、紫檀柳、崖柏等等,看得方向廣了,自然就引領了先鋒。去年,大家入手最多的是哪些材質呢?

展示方式的多元化

產品的展示方式有哪些?近二十年來中國紅木家具呈現方式的演變經歷了三個重要的階段。2007年以前:倉庫式擺放;2007~2012年:精細化陳 設;2012年~2013年:情景化體驗;2014年:情景化體驗、網絡展示+實體店模式、展拍結合……未來,相信會有更多的展示方式。

到2014年為止,紅木家具展廳遍地開花,這一塊只要大家自己去店里看下就知道了,不再贅言。說說網絡展示+實體店模式,最常見的案例:個人在微信朋友圈里面曬自家的產品;商家在公眾微信或網站上做微官網、官網。舉個例子:2014年,仙作古典家具的領軍企業——福建省三福古典家具有限公司委托時代知上傳媒旗下知木網絡為其量身定制微官網。10月,三福微官網上線。三福古典家具的產品展示無疑是效果絕佳的,通過手機就可以查看紅木產品、企業信息等,客戶還可以通過各種相關體驗,更深層次了解產品特點。↓↓↓

展拍結合模式最耳熟的莫過于北京保利秋拍攜手大家之家黃花梨精品專場了,知木君記得宣傳了大概有兩三個月吧?即便是拍賣結束后,也還是大家津津樂道的話題↓↓↓

品牌服務的多元化

如今,傳統的營銷方式已經難以滿足變化的市場需求,如何讓自己的品牌從眼花繚亂的市場選擇中脫穎而出是紅木企業的創新難題。顯然,單槍匹馬作戰難免 寡不敵眾,強強聯合、多元化服務才能傲首群雄。而紅木家具是一種屬性非常豐富的家具。它不僅是一件具有使用功能的產品,還因高貴的用材、精湛的工藝以及深 厚的文化底蘊,成為藝術品、奢侈品和收藏品,這就決定了其跨業合作的形式豐富多樣,可選擇的行業和品牌更廣,也更容易做出新意。

對了,說穿了就是“跨界”。這一塊的案例不少,有些企業通過領導人、明星做“代言”;有些紅木品牌從汽車、房地產等行業中挖掘到了合作的可能性,打破不同行業之間的界限,創造了合作共贏的良好局面;還有些企業抱團發展,取得了很好的效果。

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