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燈飾照明十大品牌:提升終端品質 重視終端陳列

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2019/3/20 11:42:52

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財富中國

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【摘要】在市場銷售理論中,終端被用來引稱市場銷售的最后一環,是消費者和經銷者之間完成交換的環節。終端是產品與消費者接觸最為親密的地方,也是消費者最能直接感受產品好壞的地方,因此,許多經銷商對終端建設都極其重視。

  在市場銷售理論中,終端被用來引稱市場銷售的最后一環,是消費者和經銷者之間完成交換的環節。終端是產品與消費者接觸最為親密的地方,也是消費者最能直接感受產品好壞的地方,因此,許多經銷商對終端建設都極其重視。而新產品又是經銷商爭奪市場的有利武器,那么燈飾照明十大品牌又該如何通過終端陳列實現利潤最大化呢?

燈飾照明十大品牌:提升終端品質 重視終端陳列

  一、做好終端陳列基礎

  終端是稀缺性有限的資源,對于各個超市和賣場而言都面臨著同樣的問題,那就是位置有限想要做陳列的廠家確比比皆是,對于超市和賣場的負責人而言,做終端陳列給誰都是做,讓誰做不讓誰做往往就在一念之間,對于他們來講條件一樣的前提下甚至不一樣的時候,和誰的關系好才是主要的,關系好自然呢誰獲取的機會就會更多,給與的位置就會更好,而要做到如此,客情關系是做好終端陳列的基礎,要做好這個客情關系業務人員和客戶的見面率是必不可少的,當然好的交流、溝通、工作方式也是不可或缺的因素。

  二、定期維護和更新終端陳列

  再好的終端陳列如果疏于維護和更新其陳列的效果都會大打折扣,因為陳列的貨物會因銷售的減少而失去陳列之初的效果,陳列的主題需要根據時間的變化變化,張貼的POP也需要根據季節的變換而改頭換面,尤其張貼的POP會出現掉色或被弄臟而顯得沒有往日的“神采“,很多時候終端陳列的失敗都是因為疏于維護和更新而被消費者摒棄,或者干脆被競爭對手搶奪本該屬于自己的陣地。

  三、讓終端陳列動起來

  產品、POP是死的,但是做終端陳列的業務人員是活的,做終端陳列不只是看的,而是讓終端陳列對消費者有吸引力、能引發消費者的興趣、能讓消費者產生行動達到銷售這一終極目的,而要讓終端陳列能夠吸引消費者最好的辦法就是在做終端陳列的讓終端陳列動起來,具體做法很多可以設計獨特的造型、可以和實時性的話題互動、也可以做一些促銷或者對終端陳列來一獨特點點綴來吸引眼球,不要讓終端陳列死氣沉沉,沒有活力。

  四、讓陳列的產品銷起來

  說一千到一萬,想要做好終端陳列,讓成品銷起來是根本,即讓產品買的更多更好,這就需要做好促銷的組合、提高促銷人員的積極性這方面來下功夫了,我們可以想象如果燈飾照明十大品牌的產品不能給超市或者賣場帶來效益,即便企業給陳列費也會被拒絕的,因此,在做好終端陳列時一定要考慮如何讓陳列的產品銷起來,只有產品銷起來才會被關注,當企業比競品表現搶眼那么你獲得的支持就會更多,下次的機會也就垂青的多一些了。

  如何做好終端陳列是一門值得燈飾在好嘛十大品牌思考的學問。在激烈的市場競爭中,終端給企業帶來的利潤最為直接,對于搶奪市場、推廣品牌負有不可或缺的作用。因此,燈飾照明十大品牌還需重視終端,把握好終端收益。

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